100次浏览 发布时间：2024-08-15 13:02:56
在电商平台上，我们经常会看到一些商品有不同的颜色、尺寸、款式等选项，这些选项就是商品的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位），是商品的最小可售卖单位。每个SKU都有一个对应的价格，这个价格就是SKU价格。那么，SKU价格是如何设置的呢？低价SKU又是什么意思呢？SKU价格对店铺有什么影响呢？
SKU价格的设置原则
SKU价格应该合理公正，根据商品属性和特征来进行差异化定价，并且与市场水平和竞争对手相匹配。例如，如果一个商品有不同的颜色，那么不同颜色的SKU价格可以根据颜色的稀有度和受欢迎程度来进行调整，但不能过高或过低，以免影响用户的购买意愿和感知。
SKU价格应该简洁明了，避免使用过于复杂或模糊的价格区间或套餐，以免造成用户的选择困难或误导。例如，如果一个商品有不同的尺寸，那么不同尺寸的SKU价格应该直接显示出来，而不是使用“XX元起”或“XX元-XX元”等方式来表示。
SKU价格应该保持一致性，避免出现名称和图片与价格不匹配的情况。例如，如果一个商品有不同的款式，那么不同款式的SKU名称和图片应该与其对应的价格相符，而不是使用同样的名称和图片来表示不同的价格。
低价SKU的定义
低价SKU是指一种滥用商品属性（如套餐）设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前（如价格排序）的作弊行为1。例如，一个商品有两个套餐，一个是正常商品，一个是瑕疵品或赠品等非常规商品，但是使用非常规商品的低价作为一口价来吸引用户点击。
低价SKU会对店铺造成以下影响：
低价SKU会降低用户对店铺和商品的信任度，给用户带来心理落差和欺骗感，从而影响用户的购买意愿和满意度。
低价SKU会增加用户对店铺和商品的投诉率和退换货率，从而影响店铺的评分和信誉。
低价SKU会违反电商平台的规则，从而面临被处罚或封店的风险。
SKU价格对店铺的影响和优化建议
SKU价格会影响用户对店铺和商品的第一印象，从而影响用户是否点击进入详情页或加入购物车。
SKU价格会影响用户对店铺和商品的评价和推荐，从而影响店铺的口碑和流量。
SKU价格会影响用户对店铺和商品的复购率和忠诚度，从而影响店铺的销售业绩和利润。
因此，优化SKU价格是提高店铺竞争力和业绩的必要手段。具体来说，可以参考以下建议：
定期分析市场需求和竞争对手情况，调整SKU价格策略，以适应市场变化和用户偏好。
根据销售数据和用户反馈，优化SKU价格结构，以提高商品的吸引力和转化率。
根据促销活动和季节变化，灵活运用SKU价格优惠，以激发用户的购买欲望和增加用户的购买力。
遵守电商平台的规则，避免使用低价SKU等作弊手段，以保持店铺的诚信和稳定。
