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权力异议是什么

100次浏览发布时间：2025-01-11 11:18:51

权力异议是指 顾客以缺乏购买决策权为理由而提出的一种反对意见。在业务洽谈中，顾客可能会以“订货的事我无权决定”、“我做不了主”等理由来拖延或拒绝购买。这种异议涉及到决策权力或购买人资格的问题，可能是真实的，也可能是虚假的。

权力异议有两种情况：

1. 顾客的陈述是事实，他没有购买决策权。

2. 顾客并非真的没有决策权，而是以此为借口拒绝购买。

在面对权力异议时，营销人员需要认真分析和妥善处理，以找到合适的解决方案。

本文分类：常识
本文标签：异议权力顾客
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发布日期：2025-01-11 11:18:51
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